Richmond Procurement Director Forum Summer

La sicurezza delle transazioni commerciali è fortemente connessa al grado di consapevolezza – anche “legale” – degli operatori, che utilizzano lo strumento contrattuale. In un business sempre più complesso e regolamentato, l’integrazione tra questi due dipartimenti non è più un’opzione, ma una necessità strategica per mantenere competitività e resilienza.

Giacomo Grecomoro

Giacomo Grecomoro, dopo aver conseguito la laurea in Ingegneria Informatica per i Sistemi Intellegenti presso l’Università degli Studi di Palermo, mi trasferisco a Milano per conseguire il Master in Business Admnistration al MIP – Politecnico di Milano. Inizio la mia carriere nel procurement nel 2008 in Whirlpool, ricoprendo nel tempo ruoli sempre oiu’ rilevanti e lavorando in diversi settori, da White Goods, Automative, Construction fino ad arrivare nel 2021 in Hitachi Rail a ricoprire il ruolo di Global Procurement Director Strategic Souricng

Saverio Busto

Saverio Busto, dopo aver conseguito la laurea in Giurisprudenza presso l’Università degli Studi di Napoli “Federico II”, esercita la professione di avvocato come consulente per la Pubblica Amministrazione relativamente ad affidamenti di contratti pubblici e a procedure espropriative. Nel 2009 entra nel Gruppo Toto, dove presta assistenza e supporto, prima nell’ambito dell’Ufficio Gare e poi dell’Ufficio Legale, occupandosi di negoziazione, stipula e gestione dei contratti di appalto, subappalto e di concessione, oltre che del settore della realizzazione di impianti di produzione di energia rinnovabile, su progetti sia on-shore che off-shore. Dal novembre 2021 è Responsabile Legal and Procurement di ADR Infrastrutture S.p.A.

In un mondo sempre più permeato dall’intelligenza artificiale, quali sono le qualità che distinguono e valorizzano i leader umani?
Questa sessione offre ai manager un viaggio alla riscoperta dei tratti essenziali e delle competenze necessarie per guidare sè stessi e i propri team in un’epoca di cambiamento continuo.
Ogni rivoluzione tecnologica corrisponde ad una rivoluzione umana, dove le intelligenze si riconfigurano e si arricchiscono. Attraverso le lenti di uno psicologo, un coach e un ingegnere, esploreremo:
· Il cambiamento: come abbracciarlo senza perdere autenticità.
· Le emozioni: il valore dell’empatia e della connessione nel prendere decisioni significative.
· L’imperfezione e l’errore: come leve e non limiti per apprendimento e innovazione.
· L’etica e la coscienza: come bussole per decisioni consapevoli.
Scegli di far parte di questo viaggio: sali a bordo per scoprire le nuove prospettive che l’AI ci offre affinché manager e team possano prosperare, restando autenticamente umani.

Alessandra Panaccione

Alessandra Panaccione, co-founder di HXOSRL, in cui è Amministratore e Responsabile Marketing, psicologa del lavoro, consulente e coach. La appassiona progettare e realizzare interventi trasformativi per persone e gruppi. Ascolta le persone con sguardo limpido, osserva i fenomeni più attuali con accesa curiosità, costruisce con i Clienti, nazionali e internazionali, percorsi attivanti e coinvolgenti di sviluppo, che possano sentire su misura per loro.

Un incontro con Alberto Mattiello, futurist basato negli Stati Uniti, dedicato ad analizzare le tecnologie emergenti e i trend futuri. Una narrazione che fonde tecnologia e psicologia del cambiamento, aiutando ad identificare gli scenari, i protagonisti, le nuove regole del gioco e il nostro ruolo in questo mondo in evoluzione.

Alberto Mattiello

Alberto Mattiello è un business futurist, autore, imprenditore e keynote speaker. Vive a Miami Beach in Florida. Autore di “Customer Success” (2022), “Mind The Change” (2017), “Marketing Thinking” (2017), e “Marketing Psychology Behind Growth” (2018). È curatore di “The Future Of Management” (2019) una collana in collaborazione con MIT Sloan Management Review su come la tecnologia influisce sul modo in cui gestiremo l’azienda in futuro: Cromosoma Innovazione (2019), Doppia Accelerazione (2021). Alberto Mattiello è un esperto di innovazione tecnologica e di business, relatore internazionale con oltre 400 eventi in oltre 25 paesi. È mentore presso aziende e università, tra cui l’Imperial College Of London e l’Università Bocconi di Milano.

Il mondo degli appalti sta vivendo una profonda trasformazione indotta dall’utilizzo delle tecnologie
computazionali e digitali, diventate disponibili negli anni recenti. In particolare, le opportunità offerte
dall’Intelligenza Artificiale e dalla Blockchain hanno cominciato ad essere utilizzate dagli attori
protagonisti nell’ecosistema degli acquisti. Nella lezione si discuteranno le caratteristiche principali di tali
tecnologie digitali, in funzione dei possibili vantaggi che i buyers potrebbero ottenere dal loro utilizzo.

Scoprite come la Harvard Principled Negotiation possa trasformare il vostro approccio alla negoziazione, rendendola più efficace, sostenibile e orientata al valore.

Questo intervento, ispirato al Program on Negotiation della Harvard Law School, si articola in due momenti distinti e complementari per guidarvi in un’esperienza formativa concreta e coinvolgente.

Durante la prima sessione – dal taglio teorico – esploreremo i quattro principi fondamentali della Principled Negotiation:

• Separare le persone dal problema
• Concentrarsi sugli interessi, non sulle prese di posizione
• Inventare opzioni che portino a un mutuo beneficio prima di decidere cosa fare
• Insistere sull’impiego di criteri oggettivi.

A questi affiancheremo un focus sul concetto di BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement), essenziale per valutare la propria posizione negoziale e prendere decisioni consapevoli.

Durante la seconda sessione pratica, scopriremo insieme uno strumento potente per preparare ogni negoziazione con metodo e consapevolezza, anche in contesti in cui il potere contrattuale pare sbilanciato a nostro sfavore.

L’obiettivo è offrirvi un assaggio di come una preparazione strutturata possa fare davvero la differenza nella gestione delle trattative e nella costruzione di relazioni a lungo termine.

Il Chief Procurement Officer (CPO) sta evolvendo in un ruolo sempre più strategico, assumendo il compito di “architetto” del futuro nelle organizzazioni. Oltre a gestire gli acquisti, il CPO è chiamato a guidare la trasformazione digitale, integrando soluzioni tecnologiche avanzate per ottimizzare i processi e migliorare l’efficienza delle supply chain. In un contesto globale di sfide crescenti, come l’instabilità economica e i cambiamenti geopolitici, il CPO deve anche affrontare la complessità della sostenibilità, bilanciando le esigenze aziendali con obiettivi ambientali e sociali. La sua capacità di adattarsi e innovare sarà determinante per costruire una supply chain resiliente, responsabile e pronta a rispondere ai cambiamenti del mercato, consolidando la posizione dell’azienda nel lungo periodo.

L’analisi predittiva sta diventando uno strumento cruciale per le aziende che vogliono anticipare i cambiamenti nei prezzi e gestire i rischi legati alle supply chain. Utilizzando modelli statistici avanzati e algoritmi di machine learning, le aziende possono analizzare i dati storici, le tendenze di mercato e i fattori esterni (come eventi geopolitici, climatici o economici) per prevedere l’andamento dei prezzi delle materie prime, dei fornitori e dei costi operativi. Vedremo come questa capacità predittiva può permettere alle aziende di prendere decisioni più informate, ottimizzare la gestione del magazzino, pianificare gli acquisti e ridurre i rischi finanziari legati a fluttuazioni impreviste dei prezzi. Inoltre, ci confronteremo su come l’analisi predittiva possa aiutare a individuare possibili rischi prima che si manifestino, consentendo una risposta tempestiva e strategie di mitigazione più efficaci, aumentando la resilienza e la competitività dell’azienda.

Nel procurement, la gestione di team eterogenei, composti da persone con diverse esperienze, competenze e background, è fondamentale per ottenere risultati ottimali. Vedremo come, per creare un ambiente di lavoro armonioso e inclusivo, sia essenziale promuovere la comunicazione aperta, ascoltare attivamente le idee di ciascun membro e valorizzare la diversità come una risorsa strategica. Tecniche come la definizione di obiettivi comuni, la delega mirata in base alle competenze individuali e il rafforzamento della cultura dell’inclusività possono migliorare la coesione del team. Inoltre, riconoscere e celebrare i successi collettivi e individuali favorisce il coinvolgimento e la motivazione, creando un clima di fiducia e rispetto reciproco che porta a performance elevate e risultati più efficaci nel procurement.

Vogliamo essere pionieri ed esploratori del nostro futuro. Mettiamo in campo le nostre intelligenze naturali per prosperare nel disordine e nelle difficoltà e orientare gli altri nel cambiamento con consapevolezza e responsabilità. Quali sfide? Quali priorità? Quali principi guida? Una sessione di partecipazione collettiva per dare risposta e redigere un manifesto che possa svelare un’azione possibile di sviluppo e divenire un faro per tutti i colleghi. Siamo intelligenti naturali e così firmeremo il manifesto “Procurement intelligente” che verrà divulgato a tutti i partecipanti al forum.

In contesti altamente complessi e in rapida trasformazione, anche le possibili soluzioni legate a tematiche tecniche e specialistiche si rincorrono e diventano obsolete in tempi molto brevi. Un impulso positivo e risolutivo si può ottenere affrontandole insieme, in modo partecipativo, per metterle a fuoco e guardarle da prospettive nuove, legate a esperienze diverse. Per far questo, abbiamo creato una sessione veloce e innovativa, un momento “cre-attivo” di confronto, in cui scoprire nuove informazioni, esperienze e conoscenze tecniche. Al centro dell’incontro ci sarete voi, coi vostri temi. E con l’aiuto dei facilitatori, potrete ridurre la solitudine e l’ansia di fronte alle sfide più avanzate e cogenti che vi attendono!

E’ innegabile che l’intelligenza del gruppo aumenti esponenzialmente la possibilità di affrontare le sfide complesse dei ruoli manageriali. La Leadership contemporanea vive quotidianamente l’esigenza di confrontarsi per scambiare punti di vista, condividere problematiche, intravedere nuove prospettive e individuare soluzioni innovative. Questo Discussion Group è un’occasione speciale per proporvi una modalità inconsueta e divertente, che vi aiuterà a bilanciare i momenti di “solitudine” attraverso un’esperienza di condivisione generativa: sarete voi e soltanto voi i protagonisti assoluti al centro del processo. I Coach vi aiuteranno a ricevere e offrire supporto ai vostri pari, in un circolo di coaching che farà emergere ciò che vi serve e che vi sta più a cuore!