Richmond Procurement Director Forum Summer

Gambit Arena è un’esperienza di gaming sviluppata dal gruppo WIP che, attraverso dinamiche ispirate agli scacchi, profila il negoziatore che c’è in te!

Un viaggio concreto nel processo di acquisto di un macchinario, attraverso i momenti più critici della negoziazione e della gestione contrattuale.
Partendo da casi reali e scenari operativi, analizzeremo le clausole fondamentali per proteggere l’azienda da rischi operativi, legali e prestazionali: ritardi, non conformità, fermo impianto, penali, responsabilità e continuità produttiva.
L’obiettivo dell’intervento è trasformare la domanda “Cosa succede se…?” in uno strumento strategico di prevenzione, tutela e controllo del rischio lungo tutto il ciclo di acquisto.

Nel procurement, molte decisioni vengono prese ogni giorno, ma poche sono davvero strategiche. Spesso si agisce per abitudine, urgenza o pressione sul prezzo, senza una reale consapevolezza del perché si stia scegliendo un fornitore, un processo o una modalità di acquisto.
Questo workshop propone uno storytelling tecnico che accompagna i partecipanti dentro le dinamiche reali delle decisioni d’acquisto, mostrando cosa sono le strategie d’acquisto e come si costruiscono concretamente. Attraverso esempi pratici, casi reali ed errori comuni, verranno analizzati i passaggi chiave che trasformano un acquisto operativo in una scelta strategica, dal momento della richiesta fino alla definizione della relazione con il fornitore.
L’obiettivo è fornire una chiave di lettura semplice ma efficace per comprendere come creare valore attraverso il procurement. I partecipanti usciranno con una maggiore consapevolezza delle proprie decisioni, una struttura chiara per costruire strategie d’acquisto e strumenti immediatamente applicabili per migliorare processi, scelte e risultati nel proprio contesto aziendale.

Nonostante un generale consenso nell’ Industria e nelle Scuole di Management sul ruolo strategico che il Procurement e il Supply Chain Management ricoprono, in molte Organizzazioni queste funzioni sono tuttora visti come un “costo”. La realtà è che non c’è funzione che sia in grado di creare più valore per l’azienda. Una delle sfide di un CPO è quello di dimostrarlo e farlo comprendere agli stakeholder interni.

Un laboratorio esperienziale ad alto impatto dove i partecipanti scoprono i bias cognitivi che condizionano inconsapevolmente le loro scelte di fornitori e acquisiscono strumenti concreti per decisioni più appropriate al contesto. Attraverso un caso reale, lavoro di gruppo, confronto tra pari e facilitazione maieutica, i professionisti escono con 5 tool operativi da utilizzare immediatamente nelle loro aziende, una nuova consapevolezza dei propri pattern decisionali, e la risposta alla domanda che nessuno fa mai: “Sto scegliendo in base a criteri appropriati al contesto o per rimanere nella mia comfort zone?”

Alberto Mattiello

Alberto Mattiello è un business futurist, autore, imprenditore e keynote speaker. Vive a Miami Beach in Florida. Autore di “Customer Success” (2022), “Mind The Change” (2017), “Marketing Thinking” (2017), e “Marketing Psychology Behind Growth” (2018). È curatore di “The Future Of Management” (2019) una collana in collaborazione con MIT Sloan Management Review su come la tecnologia influisce sul modo in cui gestiremo l’azienda in futuro: Cromosoma Innovazione (2019), Doppia Accelerazione (2021). Alberto Mattiello è un esperto di innovazione tecnologica e di business, relatore internazionale con oltre 400 eventi in oltre 25 paesi. È mentore presso aziende e università, tra cui l’Imperial College Of London e l’Università Bocconi di Milano.

La gestione di relazioni complesse è molto delicata e, spesso, nel viverle e nel cercare soluzioni positive, si ha la sensazione di stare camminando sulle uova che, inevitabilmente, si rompono…Conoscere gli strumenti relazionali fondamentali per gestirle è, quindi, indispensabile. In questo incontro, analizzeremo velocemente questi strumenti, per potenziare in noi le basi relazionali fondamentali e per una vita professionale migliore.

Claudio Calì

Laureato in legge, proviene dal mondo dei grandi eventi e delle relazioni pubbliche, dove ha maturato una lunga esperienza nella comunicazione, nella formazione, nell’organizzazione e nella gestione, sotto stress, di team composti da numerose persone. Nel corso della sua attività in questo contesto, ha coinvolto personalità quali Vasco Rossi, Roberto Benigni, Antonello Venditti, Alberto Sordi, Fabio Fazio, Luciana Littizzetto, Carlo Verdone e tanti altri.
Grazie a questa importante e pluriennale esperienza, da anni si occupa di comunicazione relazionale, ambito nel quale svolge attività di docenza e coaching per privati, aziende, ordini professionali, enti pubblici, anche tramite consulenze individuali. Tiene inoltre corsi di comunicazione nel contesto della sicurezza negli ambienti di lavoro (aggiornamenti e abilitazioni di legge), affrontando i temi del tecnostress, della comunicazione persuasiva e del benessere organizzativo, come elementi che condizionano la prevenzione di infortuni e incidenti. Nelle aziende interviene come coach facilitatore, nell’ambito della comunicazione interna, per migliorarne il clima lavorativo e al fine di potenziare il benessere organizzativo, anche come motivatore. Partendo dall’intelligenza emotiva, lavora sui temi della leadership, del public speaking, del team building, della gestione efficace delle relazioni personali e professionali, della prevenzione e gestione dei conflitti e, per le aziende, del rapporto con gli stakeholders. È mediatore civile. È ideatore e conduttore di eventi e convention.

Il professionista del procurement non è più da tempo solo un buyer, ma un architetto di relazioni e un centro di creazione di valore per l’azienda. Tuttavia, la pressione costante per la riduzione dei costi spesso intrappola in negoziazioni tattiche e logoranti, che compromettono la partnership con i fornitori chiave.
Lo speech di Alessandra Colonna è ispirato ai principi della negoziazione strategica moderna, come delineati nel metodo di NegoPro, disegnato da Bridge Partners. L’intervento fornirà un framework di preparazione e di esecuzione basato sulla consapevolezza, essenziale per affrontare ogni tavolo negoziale con padronanza, che si tratti di un rinnovo contrattuale o di una negoziazione complessa con un fornitore strategico.
Analizzeremo come spostare il focus dal “cosa voglio ottenere” al “perché lo voglio ottenere”, massimizzando la creazione di valore reciproco senza sacrificare obiettivi aziendali.

Alessandra Colonna

Alessandra Colonna, torinese di nascita e milanese di adozione, dal 2005 è Founder e Ceo di Bridge Partners®, prima società in Italia specializzata in consulenza manageriale e alta formazione per lo sviluppo delle capacità relazionali. Oltre al lavoro di imprenditrice, formatrice, consulente e docente in Master Universitari, si dedica ad attività di divulgazione su temi quali la negoziazione e la comunicazione efficace e collabora con prestigiose riviste di management. Scrive ogni lunedì un blog su LinkedIn, La Versione della Giraffa, in cui affronta temi umani e intesse un dialogo con oltre 9000 persone. Dal 2021 è membro del Consiglio di amministrazione di Fondazione Telethon, a cui devolve i diritti del suo bestseller Il Manager della Negoziazione, oggi alla 3° edizione. Ama l’Africa, il buon vino, stare con le persone e ascoltarne le storie.

Il workshop condensa in 50 minuti le fondamenta della negoziazione efficace, fornendo un kit di strumenti pratici per affrontare qualsiasi dialogo cruciale, dal quotidiano al professionale.
Molti vedono la negoziazione come un talento innato o un conflitto da vincere. In realtà, è una competenza strategica che si apprende e si affina. In questo workshop intensivo di 50 minuti scopriremo che negoziare non significa “convincere”, ma creare le condizioni per uno scambio virtuoso e sostenibile. L’intervento è strutturato in un rapido mix di teoria essenziale e pratica. Partiremo dalla definizione di cosa sia realmente la negoziazione, per poi concentrarci sulla fase più critica: la preparazione. Verranno forniti strumenti e una checklist essenziale per preparare qualsiasi tavolo negoziale, identificando i margini di manovra e gli obiettivi reali.

Il Richmond AI Practice Lab è un’esperienza pratica e personalizzata che porta l’Intelligenza Artificiale dal concetto alla realtà operativa. In sessioni di 50 minuti, i manager imparano a usare strumenti di AI generali (ChatGPT, Copilot, ecc.) e soluzioni verticali specifiche per il loro settore, fino alla creazione di workflow e micro-agenti che automatizzano attività reali. Ogni laboratorio è progettato su misura: si analizzano i profili dei partecipanti, si selezionano prompt e tool pertinenti, e si sperimentano casi d’uso concreti. L’obiettivo? Non solo provare l’AI, ma vedere come può davvero lavorare per te.