Richmond Procurement Director Forum Autumn

In un contesto di perma-crisi, la missione del CPO non è più solo difendere la continuità operativa o tagliare i costi, ma sostenere direttamente la crescita aziendale e proteggere le performance finanziarie comecassa, gross margin e cost avoidance. Un confronto esecutivo su come dati di filiera e strumenti evoluti di analisi trasformino la gestione del rischio in un motore di competitività e sviluppo.

Contesto normativo di riferimento. Dal 14 dicembre 2027 si applica il Regolamento UE 2024/3015: i prodotti realizzati con lavoro forzato, in qualunque punto della catena, non possono essere immessi né esportati dal mercato europeo, e le autorità doganali possono bloccare le merci. Contemporaneamente i grandi gruppi (multinazionali) soggetti alla CSDDD (in vigore dal 2029, ma con i processi di due diligence implementati già ora) stanno riversando sui fornitori richieste di informazioni, clausole e audit, mentre l’Omnibus I ha fissato un limite: alle PMI della filiera non si può chiedere più di quanto previsto dallo standard volontario (VSRS). Il procurement si trova stretto tra clienti che chiedono garanzie, fornitori che non possono rispondere a dieci questionari diversi e un rischio doganale nuovo.
Nel mio speech propongo un modello operativo di misurazione del supplier social risk : segmentazione dei fornitori per esposizione (settore, Paese, manodopera, subappalto), un set essenziale di indicatori allineato a ESRS S2 e VSRS, clausole contrattuali graduate e tempi di pagamento come indicatore di correttezza commerciale, e il Modello 231 come presidio di responsabilità dell’impresa committente. Un solo set documentale, riutilizzabile per il report di sostenibilità, per il rating ESG bancario, per la risposta ai clienti e in caso di controllo.
Tre key takeaway
Quali fornitori mappare per primi e con quali indicatori: la logica risk-based di CSDDD e Regolamento lavoro forzato, gli indicatori ESRS S2 e VSRS, e il value chain cap oltre il quale non si può andare con le PMI. 2. Come integrare il rischio sociale in qualifica, clausole contrattuali e monitoraggio senza rallentare gli acquisti. 3.Come dimostrare la due diligence sul fornitore con un solo processo documentato, valido per dogane, cliente capofila, revisore della sostenibilità e Organismo di Vigilanza.

E se, prima di cercare una soluzione, mettessimo in discussione il modo in cui stiamo guardando il problema?
Nella complessità manageriale siamo spesso chiamati a decidere rapidamente, affidandoci a esperienza, informazioni disponibili e schemi già conosciuti. Ma ciò che ci aiuta a decidere può anche restringere, senza che ce ne accorgiamo, il campo delle possibilità.
UNTHINKABLE, sviluppato nell’ambito del WIP Coaching Program, porta un coaching mindset dentro una situazione concreta di decision making: un approccio semplice e umano per sospendere, per un momento, ciò che diamo per certo, ampliare le prospettive e far emergere possibilità che inizialmente non vedevamo.
Attraverso un’esperienza interattiva, i partecipanti si confronteranno con una decisione complessa e sperimenteranno cosa può accadere quando cambia la domanda da cui partiamo.
Key learnings: riconoscere gli schemi e le assunzioni che orientano le nostre decisioni; ampliare il campo delle possibilità; usare il questioning per generare consapevolezza; trasformare una nuova prospettiva in un passo concreto da esplorare.

In un mondo in continua evoluzione, il ruolo del Procurement Manager non è solo quello di gestire fornitori e contratti, ma di ispirare, apprendere e guidare con consapevolezza la funzione acquisti verso un ruolo sempre più strategico.
Questo speech accompagna l’uditorio in un viaggio attraverso le tre colonne fondamentali di quella che dovrebbe essere considerata la “saggezza” del Procurement Manager: il sapere tecnico e normativo, l’esperienza negoziale sul campo e la conoscenza profonda delle dinamiche di mercato e dei fornitori.
Con un linguaggio semplice e diretto, vengono offerte riflessioni ed esempi di vita vissuta — dalle trattative più complesse alle crisi di supply chain — che aiutano a comprendere come si costruisce la maturità manageriale in un ruolo che oggi è chiamato a bilanciare risparmio, resilienza e sostenibilità della filiera. Dall’apprendista buyer al Procurement leader, scoprirai come trasformare ogni errore di negoziazione o ogni criticità di fornitura in un’opportunità di crescita, e ogni dato di mercato in saggezza decisionale.
Uno speech pensato per chi vuole crescere, migliorare e lasciare un segno nella propria organizzazione. Perché essere Procurement Manager significa, prima di tutto, essere persone capaci di apprendere, gestire il rischio e trasmettere valore lungo tutta la catena di fornitura.
Preparati a scoprire il sapere che fa la differenza — quello che trasforma gli acquisti in leva strategica per l’azienda

In un contesto di progetti complessi e filiere internazionali interdipendenti, il Procurement è centrale per governare rischi, continuità operativa e creazione di valore. Il Sustainable Procurement integra i criteri ambientali, sociali e di governance (ESG) con le variabili economiche e operative tradizionali. La sfida principale consiste nel mappare l’esposizione al rischio lungo la filiera, individuando i fornitori e le categorie merceologiche critiche attraverso la valorizzazione strategica di dati e informazioni.
A partire dall’esperienza di una realtà EPC, questo approccio trasforma gli acquisti sostenibili nel punto d’incontro tra sostenibilità, risk management e operatività. In questo modello, la tecnologia e la collaborazione con i fornitori diventano leve per rafforzare i processi decisionali e generare valore condiviso lungo l’intera catena di fornitura.

Instabilità geopolitica, tensioni commerciali, volatilità dei prezzi e vulnerabilità delle catene di
fornitura hanno reso la gestione del rischio una priorità assoluta per il procurement. La capacità di
garantire continuità operativa e resilienza è diventata un vantaggio competitivo. Come costruire
supply chain più robuste? Quali strumenti adottare per monitorare e mitigare i rischi? E come
bilanciare efficienza, flessibilità e sicurezza degli approvvigionamenti?

Nel contesto della negoziazione aziendale contemporanea, caratterizzata da ritmi serrati e da una crescente “opzione depressiva” che rischia di logorare le risorse umane, la discretio benedettina si rivela un paradigma di leadership e gestione dei conflitti di straordinaria attualità. Lungi dall’essere una semplice moderazione, la discretio si configura come una vera e propria intelligenza pratica e situata, capace di orientare l’azione negoziale in funzione della persona concreta e del contesto specifico.
Per un professionista della negoziazione, adottare la discretio significa integrare tre pilastri strategici:
1. L’autorità relazionale contro la rigidità normativa
2. Il “cuore che ascolta” come strumento di analisi
3. Governo degli estremi e benessere organizzativo
In sintesi, integrare la discretio nella cultura aziendale significa passare da una negoziazione puramente prestazionale a una “person-centered care” organizzativa. Questo approccio non solo ottimizza i risultati economici nel lungo periodo, ma costruisce affidabilità e fiducia, trasformando la gestione del limite e della fragilità in un punto di forza per la resilienza e la competitività dell’impresa.

Miriam D’Agostino

Nel 2007 consegue la Laurea in Filosofia presso l’Università Orientale campana. Nello stesso anno fa il suo ingresso nel monastero delle benedettine di Bastia Umbra, dove nel giorno della Trasfigurazione del 2001 emette i voti solenni. Nel 2007 si laurea in Filosofia presso l’Orientale di Napoli, successivamente , consegue nel 2017 la laurea in Teologia con summa con laude presso l’Istituto Teologico di Sant’Anselmo in Roma, inoltre consegue il titolo di LifeCoach e Counselor a orientamento Analitico transazionale presso l’Epoche Institute nella sede di Camposanpiero (PD). Coltivando il suo interesse per i sistemi di comunicazione e le nuove forme di linguaggio, ha conseguito il titolo di giornalista pubblicista presso l’Ordine dei Giornalisti nella regione Umbria (n.164988). Nel 2020 ha conseguito la laurea magistrale in psicologia clinica e della riabilitazione, dopo aver conseguito l’esame di stato nel 2022 si è iscritta all’albo degli Psicologi in Umbria. Frequenta l’ultimo anno alla scuola di Specializzazione in Psicoterapia Psicodinamica integrata con sede a Firenze. Ha una rubrica settimanale sul sito di Avvenire dal titolo “A fuoco lento” . Da circa 9 anni si dedica alla pastorale del lavoro mediante incontri e formazione presso associazioni, enti e aziende utilizzando il carisma benedettino dell’Ora et labora et lege. Insieme alla sua Comunità organizza incontri di Lectio divina, settimane di spiritualità, per gruppi, famiglie, giovani e percorsi personali di crescita per coloro che si avvicinano alla spiritualità benedettina o che sono alla scoperta della propria fede.

Per chi ha frequentato Facebook, ‘relazione complicata’ è una delle possibilità di autopresentazione rispetto alla propria biografia sentimentale.
Significa che la persona è impegnata di fatto ma in realtà desiderosa di cambiamento, e non senza una dose di ironia segnala l’apertura a chiudere la storia in corso e avviarne una nuova.
In realtà tutti noi siamo perennemente impegnati in relazioni complicate, in uno o più ambiti della vita. Dobbiamo accogliere questa circostanza e farne tesoro. Non si guarisce dalla complessità, si può solo imparare a nuotare in essa.
In pratica, se vuoi vivere devi porti in una condizione di ascolto. Senza ascolto, non ci può essere alcuna fiducia in una relazione. Senza ascolto, non ci può essere generazione del valore in un’organizzazione. Senza ascolto, non ci può essere un dialogo autentico, e senza dialogo non ci può essere una squadra.
La riflessione diventa stimolante se si considera che il relatore indossa la cecità dalla nascita ed è un grande sportivo: due dimensioni che di default insegnano a convivere con la complessità, e ad attraversarla senza riportare eccessive ferite.

Daniele Cassioli

Danieli Cassioli è nato non vedente a Roma nel 1986. La passione per lo sport nasce molto presto: a 3 anni inizia a praticare nuoto e karate. Seguono prima lo sci, e poi, all’età di 9 anni, lo sci nautico. A soli 10 anni entra a far parte della squadra nazionale italiana paralimpica di sci nautico e dal 1998 partecipa a gare internazionali. Ad oggi ha vinto 28 titoli mondiali, 27 europei e 45 italiani e detiene i record del mondo di slalom, figure e salto. Si è diplomato al liceo classico, si è laureato in fisioterapia, ha studiato osteopatia e per dieci anni ha praticato la libera professione del fisioterapista. L’infortunio alla spalla del marzo 2016 ha interrotto bruscamente l’attività agonistica ma è stata anche l’occasione per dedicarsi ad altre attività, come la formazione dei bambini e la scrittura. Nel 2018 ha pubblicato per De Agostini Il vento contro, in cui affronta dal punto di vista peculiare di un non vedente temi quotidiani come la vita di coppia o la paura di non essere all’altezza, a cui è seguito nel 2022 sempre con De Agostini Insegna al Cuore a vedere. È stato insignito del Collare d’oro, la più alta onorificenza in Italia conferita dal Comitato paralimpico. Dal 2021 al 2025 è. stato membro della Giunta nazionale del Comitato Italiano Paralimpico. È Presidente di Real Eyes Sport, un’associazione che si propone di avvicinare i non vedenti alla pratica sportiva.

Alberto Mattiello

Alberto Mattiello è un business futurist, autore, imprenditore e keynote speaker. Vive a Miami Beach in Florida. Autore di “Customer Success” (2022), “Mind The Change” (2017), “Marketing Thinking” (2017), e “Marketing Psychology Behind Growth” (2018). È curatore di “The Future Of Management” (2019) una collana in collaborazione con MIT Sloan Management Review su come la tecnologia influisce sul modo in cui gestiremo l’azienda in futuro: Cromosoma Innovazione (2019), Doppia Accelerazione (2021). Alberto Mattiello è un esperto di innovazione tecnologica e di business, relatore internazionale con oltre 400 eventi in oltre 25 paesi. È mentore presso aziende e università, tra cui l’Imperial College Of London e l’Università Bocconi di Milano.

Le relazioni sono complicate o complesse?
La risposta non è solo linguistica: cambia il modo in cui un manager interpreta le persone ed esercita la propria leadership.
Ciò che è complicato si affronta con procedure e soluzioni; ciò che è complesso richiede osservazione, ascolto e capacità di adattamento. Ed è proprio in questa complessità che si muove ogni manager, le cui difficoltà raramente dipendono solo da processi o competenze tecniche.
Più spesso nascono invece dalle relazioni: dall’incontro tra punti di vista, emozioni e percezioni differenti. Questo workshop invita a cambiare prospettiva e offre una nuova chiave di lettura della complessità relazionale, per osservare ciò che accade oltre i comportamenti costruendo fiducia. Perché la qualità della leadership si misura, prima di tutto, nella qualità delle relazioni che riesce a costruire.

Il Richmond AI Practice Lab è un’esperienza pratica e personalizzata che porta l’Intelligenza Artificiale dal concetto alla realtà operativa. In sessioni di 50 minuti, i manager imparano a usare strumenti di AI generali (ChatGPT, Copilot, ecc.) e soluzioni verticali specifiche per il loro settore, fino alla creazione di workflow e micro-agenti che automatizzano attività reali. Ogni laboratorio è progettato su misura: si analizzano i profili dei partecipanti, si selezionano prompt e tool pertinenti, e si sperimentano casi d’uso concreti. L’obiettivo? Non solo provare l’AI, ma vedere come può davvero lavorare per te.

Stai seduto tante ore? No problem! Mini sequenze semplici ma profonde per sciogliere schiena, collo e spalle. Perfetto per chi lavora molte ore seduto e desidera migliorare postura ed energia favorendo l’allineamento della colonna, il rilascio delle tensioni e una maggiore apertura del torace.
Benefici:
– Riduzione delle tensioni a collo, spalle e zona lombare
– Miglioramento della postura durante l’attività lavorativa
– Incremento della mobilità articolare in sicurezza

Inizia la giornata lasciandoti avvolgere dalla brezza marina e dal lento ritmo dei tuoi passi lungo il lungomare. Durante la passeggiata, scoprirai i luoghi più amati da Federico Fellini, tra scorci iconici e piccoli racconti che svelano la magia della città che ha ispirato il grande regista.
Durante la passeggiata, sarai guidato da brevi momenti di meditazione: respiro consapevole, attenzione ai suoni, al vento e alla luce del mattino. Un’occasione per unire movimento, memoria e presenza interiore, trasformando la camminata in un piccolo rituale di energia e ispirazione per corpo e mente.