Richmond Procurement Director Forum

L’impatto del COVID sui contratti è stato dirompente. Ha infatti fatto emergere in tutta la sua importanza la portata e gli effetti della forza maggiore sui rapporti commerciali tra aziende, aspetto spesso trascurato o relegato nei contratti ad una clausola di stile priva di una reale efficacia. Partendo da questa esigenza dettata dalla contingenza, il mio intervento in prima battuta approfondirà le conseguenze delle cause di forza maggiore sui contratti, con l’obbiettivo di fornire alcuni spunti sulle possibili soluzioni per risolvere i problemi emersi durante il lockdown e per farsi trovare preparati in caso si verificassero in futuro altre circostanze assimilabili. Passando dal particolare al generale, l’intervento si focalizzerà poi sull’esame delle tematiche contrattuali più ricorrenti in ambito di contrattazione commerciale, nazionale ed internazionale, con l’obbiettivo di fornire gli strumenti minimi di tutela da tenere in considerazione durante le negoziazioni.

ANDREA CUNEO

Ho una consolidata esperienza nel diritto commerciale e delle nuove tecnologie e opero principalmente nelle aree della consulenza e del contenzioso. Sono specializzato in particolare nell’ambito dell’e-commerce, della logistica e della contrattualistica internazionale e in tali settori assisto società industriali, aziende del mondo retail, operatori logistici e terminalistici nonché società innovative e creative, coniugando la mia formazione nel diritto commerciale, marittimo e dei trasporti all’expertise nel settore digital.

Chi di noi non si è trovato da nuovo responsabile Acquisti a dover valutare le competenze del Team ed il modello organizzativo esistente? Quanto è fondamentale farlo in relazione al rinnovamento del business richiesto all’Azienda per far fronte alle sollecitazioni del proprio mercato di riferimento? La sfida principale è riuscire a raggiungere gli obiettivi Aziendali valorizzando il capitale umano sia da un punto di vista motivazionale che di skills specifiche, trasferendo il proprio contributo personale, che diventa esso stesso oggetto di valutazione del manager da parte dell’Azienda. Ci confronteremo assieme sulle “best practices” per adattare l’organizzazione Acquisti, dalla scelta della risorsa più idonea per ciascuna area, al bilanciamento delle competenze e alla mitigazione degli effetti del turnover dei collaboratori.

Quando la negoziazione si fa dura, i duri iniziano a negoziare… Ormai non ha più senso parlare di crisi, perché ciclicamente e con frequenze crescenti si passa da uno scenario economico turbato all’altro. Diventa dunque strategico saper gestire gli acquisti e le negoziazioni in un contesto mutevole e complesso, in cui sempre più spesso ci si trova a fronteggiare tagli al budget disponibile. È proprio in simili circostanze che occorre dar fondo a tutte le proprie capacità negoziali, al fine di poter contribuire all’indispensabile creazione della catena del valore, partendo già dai primi step del processo di approvvigionamento. Ci confronteremo pertanto sulle possibili strategie e tecniche negoziali che contribuiscono a creare valore, un aspetto che negli attuali contesti socio-economici può diventare il trigger in grado di attivare un circolo virtuoso per l’intera azienda.

L’interruzione della filiera di fornitura è tra i maggiori danni che un’azienda potrebbe affrontare. Come fare per ridurre al minimo questo rischio? Quali metodologie e criteri siamo chiamati ad attivare per evitare il collasso? Faremo una simulazione di cosa potrebbe accadere, individuando i punti cardine per una corretta prosecuzione dei rapporti con il fornitore, salvaguardando l’efficienza e la marginalità, senza dimenticare il principio di solidarietà che dalla scorsa primavera ci ha fatto capire i veri valori dell’imprenditoria e della collaborazione. Ridisegnare le schede fornitori, inserendo nuovi ingredienti che fino ad oggi abbiamo sempre considerato statici e di routine, applicare nuove metodologie di monitoraggio sullo stato di salute organizzative dell’azienda, individuare i reali punti di rischio qualora non siano state prese in considerazione modalità di salvaguardia per la continuità operativa. Praticamente, cambiare il modo di vedere il fornitore, soggetto indispensabile per la nostra continuità.

TIPIEM affianca le aziende offrendo un supporto alle Direzioni Acquisti con un servizio di Category Management a supporto della funzione acquisti, realizzato grazie al nostro network di Senior Category Specialist. Offriamo specifiche competenze nei vari verticali di categoria, consentendo la condivisione di scenari e applicazione di approcci evolutivi con un supporto professionale a tutte le società anche a quelle che per dimensioni e struttura non hanno al loro interno dipartimenti di R&D verso gli approvvigionamenti. Cerchiamo di portare massimo efficientamento sia in termini di risultati condivisi col nostro cliente, sia in termini di fornitura del servizio. Tramite un “benchmark” iniziale riusciamo a capire il vero posizionamento della fornitura sul mercato e suggerire il nostro intervento/piano d’azione al fine di ottenere gli obiettivi stabiliti. Utilizziamo laddove richiesto la nostra piattaforma NiumActive, la quale consente di strutturare l’approvvigionamento dalla documentazione a supporto, alla negoziazione finale per stabilire il fornitore migliore in termini qualità/prezzo.

La digitalizzazione è solo il primo passo di un lungo viaggio che nei prossimi anni vedrà il ruolo del Procurement crescere verso una dimensione sempre più strategica. Il potere cognitivo dell’Artificial Intelligence e dell’apprendimento automatico (applicati principalmente nell’ambito della Spend Analysis e del Risk Management), l’infallibile memoria della Blockchain, l’abilità intuitiva dell’Internet of Things rappresentano importanti opportunità e sfide significative per i Responsabili degli Uffici Acquisti. Nuove tecnologie potenzialmente trasformative da sole, ma esponenzialmente più potenti e rivoluzionarie se combinate. La digitalizzazione del Procurement è diventata quindi una costante imprescindibile, una priorità assoluta per tutte le aziende di medie e grandi dimensioni. Coloro che ora restano indietro si ritroveranno con un gap insormontabile da colmare. Immaginare una nuova generazione di Smart Procurement non è utopia: il futuro è già qui con un “imperativo digitale” ben chiaro. Scopri con noi le nuove e vaste opportunità che queste Tecnologie ci offrono e inizia la trasformazione.

Un approccio semplice allo yoga, semplici ed efficaci “asane” per riattivare il corpo al risveglio e che ti aiuteranno ad iniziare la giornata nel miglior modo possibile. Fare yoga al mattino ti aiuterà ad attivare il corpo, allungare i muscoli ed acquistare elasticità. È un ottimo strumento per eliminare lo stress, l’ansia o i pensieri negativi. Per iniziare ogni giorno con ottimismo e buon umore. Prenditi cura di te, rilassando la tua mente e iniziando la tua giornata piena di energia!

La corsa e il cammino sono gli sport più praticati al mondo perchè facili da gestire ed in grado di dare tanto benessere a fronte di pochissimo tempo e risorse. Chi di noi, per migliorare lo stile di vita, non ha provato o almeno desiderato di farli diventare una sana abitudine regolare della propria vita? Partecipa al workshop in aula «6 ciò che pensi» e scoprirai come nascono le nostre abitudini e le strategie motivazionali e i segreti tecnici per poter iniziare con successo e continuare con piacere. Riceverai anche delle indicazioni sui meccanismi che determinano le nostre abitudini alimentari e alcuni suggerimenti su come migliorare senza traumi. Il workshop è tenuto da Max Monaco e Andrea Giocondi, rispettivamente mental coach e preparatore tecnico della cantante e campionessa paralimpica Annalisa Minetti. A tutti i partecipanti in omaggio il «Personal ActivationBook®» e la possibilità di fare un primo breve allenamento con Max e Andrea la mattina successiva al workshop.